（原标题：吴昆明能把高梵作念成中国版的加拿大鹅吗？）

文丨肖骏

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

高梵成为当下羽绒服里的先锋品。

大街上，高梵的黑金款羽绒服辨识度极高，纯黑的亮面运筹帷幄加上袖口black gold的标志，即即是在繁密的纯黑羽绒服中，也大要在东说念主群中一眼别识别出来。

但莫名的是，在繁密中高端羽绒服中，高梵的另一特色也很较着，那就是“跑绒”。纯玄色的配景映衬下，结拜的鹅绒成为了这一款以先锋、高端自居羽绒服“结拜的瑕疵”。

高梵是典型的新浪掷品牌。尽管企业资格了20年的发展，关联词凭借抖音直播以及小红书等新渠说念崛起，再加上运筹帷幄调性和偏高的价钱，以及大牌平替的当先市场定位，无不标明高梵的新浪掷属性。

高梵无疑是顺利的，当作新浪掷的高梵，成为了羽绒服高端的代表。

本年以来，新浪掷品牌高梵收获亮眼，不仅成为了羽绒服品类中的黑马，同期，在浪掷者心中，高梵成为了高端羽绒服的代表。

关联词，正如繁密的新浪掷品牌相似，已往几年因为舍得投营销，作念大牌平替，关联词这些新浪掷在自后被浪掷者以为质地差、价钱高，新浪掷泡沫落空。

高梵也濒临着这些问题。

1、高端的高梵，为何高价低质？

高梵的定位，依旧是平替，骨子上远没到中高端。

首先价钱上。高梵的价钱处于高端和平价之间，再加上款型和色系和盟可睐相似，被称作是中国的盟可睐。1000-2000的羽绒服，高梵的价钱并不算贵，尤其是，当作中国的盟可睐，盟可睐动辄1-2万的价钱，高梵的价钱超越亲民。

要知说念，被称作是服装中“基础款”的优衣库，一家长款羽绒服价钱也要1000+。

正如繁密的新浪掷相似，平替的特色就是关于平价商品来说亦然价钱昂贵。1-2千的羽绒服和几百块的比拟，照旧算得上是天价了，尤其是三四线城市较低的平均浪掷水平来说，高梵算的上是国产高端羽绒服。

关联词高梵也存在新浪掷的繁密问题。

正如许多新浪掷品牌相似，高梵主打高端大牌的平替，关联词质地却不敢谄谀。在小红书等繁密酬酢媒体上，浪掷者吐槽高梵比较多的是：钻绒、拉链塑料感、面料容易破、涂层洗后容易掉等问题。

许多博主给出论断：劝退。

为何一家高端的羽绒服品牌被浪掷者时常吐槽。

黑猫投诉上，有564条投诉露出，一些浪掷者在购买后反馈羽绒服存在脱绒、构陷等征象，这些质地和就业上的问题，尤其是在中高端浪掷者群体中，关于高梵念念要站稳国内高端齐是一个挑战。

已往几年，新浪掷品牌在发展的后期因为期间、品性、性价比等多方面的身分不停翻车，这超越值得高梵警惕。

比如在国产好意思妆鸿沟里一直以国货自居的花西子，在屡次价钱高潮后导致浪掷者以为克价比国外大牌还要贵，这种浪掷者端的质疑无疑给品牌带来了耗损。

另外一个堪称雪糕界的爱马仕的钟薛高，也最终因为价钱过高在前年夏天轰然倒塌。

其实，当下的浪掷环境高端商品和白牌齐不缺市场，反而是性价比不及的中端家具濒临着消忙绿不及，浪掷者招供感不够的场面。

这关于高梵来说，也需要警惕。

尽管高梵凭借“高质价比”的定位勾引了渊博中产阶级浪掷者，但在高端羽绒服市场，品牌的溢价空间仍然有限。与国外挥霍牌如Moncler、加拿大鹅比拟，高梵的品牌背书和历史积淀相对薄弱。

高梵被称作是总裁选拔，自己也不段品牌升级，向着高端和奢华靠近，但按照当今高梵的价位依然是平替。

另外，高梵的品性也不停出问题，这和自己的高端定位不符。

尽管高梵在羽绒服的运筹帷幄、材质和期间方面参加弘大，但部分浪掷者反馈其黑金系列存在跑绒、面料易构陷等问题，这些质地问题不仅影响了浪掷者的购买体验，也对品牌的高端形象形成了威迫。

【天眼查】数据露出，高梵只在2016年取得过合肥高投一轮融资。

2、“总裁之选”，十年前只卖两百

霸总的风潮席卷了服装界。

好利来“二令郎”罗成、洁丽雅三代交班东说念主“毛巾少爷”石展承、赌王令嫒何超莲，因身着高梵羽绒服公开亮相，高梵羽绒服品牌因此被誉为“总裁之选”。

高梵也被视为中国的盟可徕，后者是人人闻明的高端羽绒服品牌。

“平替”这一倡导，是在上一波新浪掷波涛中，国家具牌霸占浪掷者心智的紧迫策略。高梵虽订价数千元，算是国产羽绒服中的高端品牌，但与盟可睐上万元的价钱比拟，显得尤为“亲民”。浅易来说，高梵比大牌低廉，但却比一般羽绒服贵得多。

尽管新浪掷的飞腾迟缓走向泡沫离散，但高梵的销量依然稳步增长。

2023年双十一，高梵当作一家中国高端羽绒服品牌，顺利置身天猫衣饰榜单前方，排行第11。在天猫衣饰的超等羽绒服榜单中，高梵位列第三，仅次于波司登和优衣库。

2023年年底，高梵初度入驻线下店。字据高梵官网败露，当今高梵在国内（买手聚集店）已领有24家线下门店。

事实上，高梵当先便从线下起步。2004年，高梵在北京燕莎、上海东方商厦等高端市集开设了十几家门店，订价在1800-2500元之间，主要面向高端浪掷者。

高梵并非一家新创企业，培植于今已有20年，且并非永远对准高端市场，这期间曾资格两次要紧交流。一次是电商的崛起，2011年头始，电商波涛来袭，高梵推出200-300元价位的羽绒服，初始在电商平台积贮销量。

联系词，廉价策略令高梵首创东说念主吴昆明清醒到，这么的定位对品牌畴昔发展有害。

另一次交流发生在最近一次的高端化进度中。

2020年，吴昆明发现国内鹅绒羽绒服市场的弘大后劲。鹅绒因其御寒性、景观性和清洁度优于鸭绒，赶快成为市场的新宠。而在1000元以上价位区间，险些莫得国产鹅绒羽绒服品牌。高梵武断推出“黑金系列”鹅绒羽绒服，订价在1000-3000元之间，赶快填补了这一市场空缺，并将品牌塑造为“高质价比”的代表。

恰是此次政策转型，使得高梵在浪掷者心中再行成就了“高端羽绒服”的形象。

3、大牌平替，高梵收拢3个红利

高梵的顺利，恰是典型的新浪掷发展旅途。不错看出，高梵和繁密新浪掷品牌相似，收拢了3个红利，才有契机崛起。

首先是市场空间。

这是已往几年新浪掷品牌崛起的基础，具体来说，就是白牌和国外大牌之间存在的市场闲逸。传统羽绒服市场耐久由中低端家具主导，价钱战和抄袭征象严重，导致浪掷者对羽绒服品牌的瓦解局限于“御寒”这一基本功能。

另一方面，高端羽绒服的价钱过高，让许多浪掷者“有心无力”。

2017年起，加拿大鹅等高价羽绒服在中国市场赶快走红，成为高端的标记。联系词，加拿大鹅的价钱动辄上万元。高梵恰是收拢了这一市场闲逸，3-4000元的羽绒服在国家具牌中算是高端，但与加拿大鹅比拟，却成了平替。

其次是抖音、小红书等渠说念的红利。

高梵的崛肇始于2020年，那时直播电商恰巧风口。高梵与快手的头部主播“超等丹”联结，单场销售冲破亿元。从那时起，高梵初始押注直播带货。从快手到淘宝，再到抖音，高梵险些遍布悉数新兴电商平台，成为已往几年新浪掷品牌赶快崛起的典型。

此外，高梵不停扩大品牌影响力，进行品牌升级。近两年，高梵从网红代言转向明星代言。2022年，高梵邀请了张柏芝担任代言东说念主，2024年，杨幂成为高梵的人人代言东说念主。

第三是相反化。

和繁密新浪掷品牌相似，高梵之是以受到年青东说念主好奇，正因为在运筹帷幄、用料或理念上与传统品牌有所差异。高梵也在原料和工艺上诠释了我方的故事。

举例，高梵为了找到高品性的鹅绒，造访了19个国度，遮盖300多个城市，遍访人人原料。过程不懈戮力，“飞天鹅绒”成为高梵的中枢竞争力。据称，“一只成年白鹅每年仅能产出30克鹅绒，且需要通过手工聚集”。

联系词，也曾的红利照旧迟缓消亡。

连年来，浪掷市场发生了要紧变化，尤其是中产阶级在追求质地的同期，对价钱也变得愈加明锐。新浪掷品牌已往所倡导的运筹帷幄感、调性所带来的溢价，照旧难以为市场面承受。

此外，直播等新渠说念的红利也已接近顶峰，浪掷者对也曾肯定不疑的主播带货信任度迟缓着落。在小红书等平台上，越来越多正常浪掷者共享的高梵家具性量细节尊龙凯时体育，甚而初始为品牌提供负面反馈。