2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台，成为酒圈最关爱的话题。在线上热卖的同期，有业内担忧茅台此举会不会对线下渠说念产生冲击？

　　对此，笔者调研多地花费者和茅台经销商发现，遍及对普茅上线响应积极——线上对线下并非替代，而是补充，作为激动茅台营销体系市集化转型的热切一步，线上线下互相交融，成心于渠说念间的协同发展。

　　花费端：购酒群体存在各异

　　“i茅台的中枢用户群体与渠说念商客户群体存在各异”，多位经销商指出，“i茅台”的中枢用户群体，主若是平时花费者，日常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少，往往因节日站立、家庭约聚等需要临时购酒，对购买便利性和正品保险有较高要求。

　　笔者在抖音、小红书等酬酢平台看到，多半晒单购买奏效的花费者，皆是购买了2瓶、4瓶、6瓶不等，用途多是临时用酒

　　和为过节或赠礼作念准备。一位重庆花费者暗示，购酒是因为随即过春节用于家庭聚餐，和亲一又一同共享兴奋和道喜。

　　“这段技能购酒需求量在加多，许多在i茅台上抢不到的客户，皆到专卖店来接头是否能买到”，一位上海经销商暗示，这些客户多是为了过年需求而来，其中不乏一些责任不久的年青东说念主，许多是看到网上的信息前来接头的。

　　“线上的曝光反而带动了咱们线下门店的客流。”上海经销商暗示，“它把那些蓝本仅仅或然构兵茅台的用户诱骗进来，而要将这部分东说念主转机为恒久、衷心的客户，最终也曾要靠咱们线下渠说念来连结和处事。”

　　值得细心的是，i茅台平台配置了“门店自提”与“快递配送”两种发货形状。笔者在成皆自营店接头了前来提货的花费者，在他看来，将接受权交给花费者，突显了茅台抵花费者体验的深度念念考，门店自提提供了一种庆典感，强化了线下体验，快递配送则提供了便利性。

　　两种提货形状的并存，体现了茅台激动线上线下一体化的政策念念维。

　　渠说念端：经销商遍及感性看待

　　“经销商们对这件事的成见也曾比拟感性的，线上和线下购买茅台酒并不突破，花费者不错凭据民俗接受购买形状。”成皆经销商王总（假名）告诉笔者，“咱们的客户比拟相识，公共除了购买居品外，还关爱能否体验到更好的线下处事，比如送货上门、居品先容、品鉴教化等等日常的客群珍惜，这些皆需要线下去完成。”“还有茅台的品牌文化扩充，这方面咱们经销商有着不可替代的作用。”

　　北京一位经销商也认可这一不雅点：线下渠说念恒久处事的是高频次、相识采购的企业客户、保藏者及高端圈层用户，这些客户日常需求量较大，不仅垂青居品本人，更依赖经销商提供的处事。

　　据其闪现，在经销商联谊会后，茅台已在与经销商疏浚时明确，会随即与公共缔结2026年经销条约，筹备量基本保合手不变，根除了经销商的费心。

　　“往时每卖一瓶飞天，其利润皆会被摊薄到非标居品上去，压力很大。”一位广州经销商以为，“当今茅台也取消了分销模式，当今能把元气心灵攀附在实在动销好的居品上，策动更妥贴，利润也更有保险。”

　　“i茅台莫得上线2025年的飞天茅台酒，给咱们留了价钱空间。”深圳经销商暗示，“i茅台并未在第一技能一齐上线扫数居品，尽头是针对高附加值居品，茅台不仅在2025年12月已暂停供货，2026年1月1日也并未径直上线，给公共留出了富有的缓冲技能。”

　　居品端：投放不会调动茅台酒的稀缺性

　　“i茅台”投放500ml飞天茅台，会不会影响茅台酒的稀缺性？识相营销总司理、白酒行业群众蔡学飞以为：“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性干系联是离奇乖癖，更是过度担忧。”

　　他指出，“茅台酒的‘稀缺性’是由其产能所决定的，而不是由供给渠说念的变化所决定。一瓶茅台酒的坐褥，从投粮到出厂至少需要五年的技能，这是技能属性决定了茅台酒的产能稀缺，而从空间属性来看，茅台酒私有的酿造工艺，对产地的条目要求极为严苛，离开茅台镇就酿不出茅台酒，地域空间条目也已毕了茅台酒的产能。”

　　优质自媒体“青松财经”附近东说念主纪佳鹏也以为，“茅台酒的稀缺性是由无法复制的当然条目、匠心工艺的复杂性、品牌文化蓄积和焕发的市集需求共同作用下酿成的。一边是稀缺的产能，另一边则是焕发的市集需求。长久来看，中国经济合手续向好的趋势和态势莫得变，东说念主们对好意思好生存的追求莫得变，茅台酒的需求基本面莫得发生调动。且跟着东说念主们生流水平的栽培，以及中产家庭鸿沟的扩大，茅台酒的社会需求仍保合手焕发的态势”。

　　在九度接头董事长马斐看来：“公共以为茅台酒稀缺的主要原因是‘买酒难’，把不成通过正常渠说念买到、需要找关系买手脚稀缺，尤其是有投契者炒作谋利让花费者利益受损，这其实是对‘稀缺’的误会。”

　　“而茅台营销市集化转型，让‘普茅’上线i茅台，实则是贯通销售渠说念，让花费者更方便地买到茅台酒，满足花费者合理的用酒需求，极大裁汰茅台酒被炒作的风险，但这并未调动茅台酒自身具有的稀缺性。”马斐说说念。

　　此外，有熟习茅台的东说念主士向笔者暗示，飞天茅台上线数字平台，料到量不会小，但也不会太大，凭据茅台的说法，逐日投放量会玄虚研讨持重炒作、供需适配和市集相识等身分服气。

　　“开售后半小时内售罄，尔后每天上昼9点无间通达申购，这种节律策画既创造了合手续的花费热门尊龙体育网，又幸免了过度投放导致的价值稀释。”该东说念主士暗示，茅台正在探索一条数字时期的稀缺性处治新旅途。